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【汇融名企】产品同质化,用策略突围,造就品牌

更新时间:2020-07-08 11:36:23点击:

产品同质化已经是全市场面临的营销病。人们需要一件物品,会有很多种选择。选择方式除了品牌外就是看价格,造成了低价的恶性竞争。面对这种情况,谁能够在市场中脱颖而出,谁就是赢家。市场饱和度和产品同质化是限制企业发展的一大因素。如何在产品同质化的情况下提高竞争力呢?

【汇融名企】产品同质化,用策略突围,造就品牌(图1)

产品可以同质化,品牌要有差异化

让品牌观念在消费占据最有利的位置,成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者需求时,会将品牌作为首选,这就是品牌定位的成功。品牌是解决产品同质化问题的一种有效方法,定位理论则是解决品牌问题的方法论。

【汇融名企】产品同质化,用策略突围,造就品牌(图2)

品牌的定位可以为企业带来更多效益。

一、调控竞争度

大多数企业的竞争方向都是有一定热度的行业,通过有效的市场分析,打造更细化的品牌形象,调整竞争角度及方向,细化消费者群体。例如:提到辣椒酱就想到老干妈,提到腐乳就想到王致和,这些都是很专业细致的品牌形象。

 

二、形成记忆点

同质化的市场下,相似的信息和产品很难给消费者留下深刻印象。吸引消费者注意力就成为重中之重。今年的拼多多魔性洗脑歌,给人们留下了深刻印象,实现了品牌传播。

 

三、清晰群众定位

通过品牌的定位做好目标群众的定位。明确产品的基础属性和附加属性,这是品牌定位的关键所在。产品的属性越清晰,越有利于寻找产品的受众的潜在受众。

 

四、有目的性的内容输出

当明确受众群体后,品牌所输出的内容就要对应这类群体,尽可能的相匹配。例如成人奶粉,老年钙片等,针对的是固定年龄段有需求的人群;美团外卖,饿了么,是针对有送餐上门需求的人群。

做好目标人群的细分,才能对这类人群更准确的定位。

 

五、增加客户黏性

拉近客户与品牌之间的关系,实现潜在用户到新生用户再到忠实用户的过渡。清晰的品牌定位有助于实现用户的积累。受众群体与品牌定位之间越契合,客户的黏性也会越强。

【汇融名企】产品同质化,用策略突围,造就品牌(图3)

常见的品牌定位策略分析:市场容量定位、产品功能与属性定位、品牌情感定位、消费等级定位四大类。

对行业进行细分,运用“以点到面”的逻辑。选择市场竞争压力小,受众需求相对稳定的行业。以小众市场为主战场,后续完成战略性的延伸。

 

根据市场环境不同,同样的产品功能也会出现差异。例如:传统汽车和新能源电动汽车;智能家电与传统家电。产品属性不同,用户的需求也不相同。对于企业来说,按产品功能和属性细分,目前市场也有很大的商机。

 

好的品牌可以打动人。所以品牌的策划也需要有真实的情感来吸引受众。例如脑白金,打出“过年送礼只送脑白金”口号,让这个品牌有了生命。“有喜事,喝可口可乐”让可口可乐成了喜事必备产品。

 

每一类产品都有低中高档之分。品牌需要不同的价格去匹配不同的人群,从而向受众传达自身品牌的价值。

【汇融名企】产品同质化,用策略突围,造就品牌(图4)

当产品供大于求,消费者面临选择难题时,品牌定位能有效区隔产品间的差异化,并占据某一方面的主导地位。差异化的价值支点 = 你的最强点 对手的薄弱点。做好品牌营销定位,就等于把被动化主动,建立自己的品牌优势。